Kinh doanh mỹ phẩm truyền thống đã luôn được đánh giá cao về khả năng sinh lời. Bởi từ xưa tới nay, nhu cầu làm đẹp chỉ có tăng và tăng cao hơn nữa. Thậm chí tệp khách hàng đã mở rộng từ phái nữ sang cả phái nam khi cuộc “cách mạng” bình thường hóa nam giới chăm sóc cơ thể và trang điểm bùng nổ trong một thập kỷ vừa qua. Tiếp theo đó chính là cơn khát mỹ phẩm “sạch” khi hàng loạt thông tin mỹ phẩm chứa hóa chất độc hại cho sức khỏe người dùng tràn lan trên khắp mọi mặt báo. Từ đó mỹ phẩm handmade tách ra thành một thị trường riêng và hòa cùng xu thế mua bán online đang nở rộ, kinh doanh mỹ phẩm handmade online trở thành ngành nghề cực “hot”.
Mục Lục
Thị trường mỹ phẩm “sạch” hot hơn bao giờ hết
Những năm gần đây xu hướng sử dụng mỹ phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên ngày càng trở nên phổ biến. Các tín đồ làm đẹp e ngại sử dụng các dòng hóa mỹ phẩm sẽ gây tổn hại cho da. Thay vào đó dòng mỹ phẩm handmade có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên, không chứa chất hóa học, giá thành rất “mềm” nhanh chóng được chị em yêu thích nhiều hơn.
Kinh doanh mỹ phẩm handmade bạn được trải nghiệm sử dụng sản phẩm trước tiên. Không như các sản phẩm hóa mỹ phẩm cần quy trình kiểm nghiệm nghiêm mặt. Phần lớn các sản phẩm handmade sử dụng nguyên liệu thiên có giá thành rẻ. Công thức được tùy chỉnh theo nhu cầu sử dụng của từng người. Người làm ra sản phẩm sẽ thử nghiệm trước để có sự điều chỉnh phù hợp. Từ đó cho ra công thức hoàn hảo nhất cho khách hàng.
Kinh doanh mỹ phẩm handmade online vốn ít, lợi nhuận cao
Nguyên liệu sử dụng để làm mỹ phẩm handmade đều rất quen thuộc và rẻ tiền. Những nguyên liệu thường được sử dụng như dầu dừa; dầu oliu; lô hội; tinh dầu bạc hà; tinh dầu bưởi,… Thông thường, chi phí bỏ ra chỉ chiếm khoảng 30% giá thành bán trên thị trường. Vì vậy, kinh doanh mỹ phẩm handmade được đánh giá là mô hình kinh doanh 1 vốn 4 lời. Ngoài ra, mặt hàng này còn có ưu điểm dễ thực hiện không tốn nhiều thời gian. Mỗi lô sản phẩm chỉ mất khoảng 2 – 3 giờ đồng hồ.
Trong thời gian đầu, bạn chỉ nên tập trung vào 3 dòng sản phẩm chính là kem dưỡng và chăm sóc da, son môi và xà phòng. Để kinh doanh tốt, bạn phải thực sự hiểu rõ về tác dụng của từng nguyên liệu thiên nhiên. Như ngũ cốc cung cấp chất gì tốt cho da. Công dụng của từng loại tinh dầu. Cách kết hợp các nguyên liệu sao cho phù hợp,… Hiểu rõ công dụng của từng loại nguyên liệu giúp bạn tư vấn và thuyết phục khách mua hàng hiệu quả hơn.
Các dòng mỹ phẩm handmade đa dạng, dễ làm
Các sản phẩm handmade ngày càng đa dạng để có thể đáp ứng các nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ từ mỹ phẩm chăm sóc da; chăm sóc tóc; son handmade, cho tới những sản phẩm giúp thư giãn như sáp thơm; nến thơm; tinh dầu,… Ban đầu rộ lên chỉ là tự chế dầu dừa, mặt nạ đơn giản, kem tắm trắng, dưỡng trắng rồi cũng lan dần sang các loại mỹ phẩm cần sự khéo léo nhiều hơn như son handmade; nước hoa khô; xà phòng, phấn má hồng, sản phẩm đặc trị thâm môi; thâm mắt,… Với chi phí dao động từ 50.000đ – 300.000đ tùy sản phẩm và khối lượng, thể tích.
Ví dụ để làm ra một thỏi son handmade dưỡng, son màu chỉ từ 15.000đ- 30.000đ. Nhưng bán ra từ 60.000 – 70.000 đồng. Tương tự, bạn có thể bỏ ra khoảng 30.000đ làm 1 lọ nước hoa khô và sẽ được bán ra với giá 100.000đ. Để làm ra được 1 mẻ mỹ phẩm handmade cũng không tốn quá nhiều thời gian. Một mẻ son handmade 20-50 sản phẩm cũng chỉ mất 1-2h đồng hồ. Khi có sẵn nguyên liệu, chỉ cần làm tan chảy sáp ong và pha trộn với hỗn hợp màu, tinh dầu tạo mùi và đổ ra các khuôn, đợi cho khô thành sáp là bạn đã có 1 lô hàng son handmade.
Kinh doanh mỹ phẩm handmade online dễ tiếp cận thị trường
Hiện nay, kinh doanh mỹ phẩm handmade chủ yếu phát triển trên kênh online. Hãy tận dụng những mối quan hệ có sẵn của bạn qua các kênh như Facebook, Instagram, Zalo,.. để bán hàng. Sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt, giá thành phải chăng, chắc chắn khách hàng sẽ truyền miệng giúp bạn mở rộng mạng lưới người mua.
Vì mỹ phẩm handmade là mặt hàng không qua kiểm duyệt, chủ yếu do khách hàng truyền tai nhau mà biết đến sản phẩm. Do đó, việc xây dựng thương hiệu cá nhân uy tín có ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của người mua. Khi xây dựng thương hiệu cá nhân để kinh doanh mỹ phẩm handmade online, bạn cần chú ý các yếu tố quan trọng sau: Khách hàng mục tiêu là ai? họ ở đâu? phương pháp tiếp cận như thế nào? ưu điểm nổi bật của sản phẩm là gì?
Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm handmade online
Kinh doanh mỹ phẩm handmade online là lĩnh vực giàu tiềm năng hiện nay. Tuy nhiên để kinh doanh thành công, bạn phải dành nhiều thời gian nghiên cứu và học hỏi để hiểu rõ thị trường và khách hàng. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng bạn cần lưu ý khi kinh doanh mỹ phẩm handmade:
Thị trường mục tiêu: Để công việc kinh doanh thuận lợi và hiệu quả, bạn phải khoanh vùng và hướng tới một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể. Điều này giúp bạn tiết kiệm được ngân sách cho những khoảng chi phí quảng cáo không cần thiết. Hiểu rõ thị trường mục tiêu giúp bạn lựa chọn được công thức mỹ phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng tốt hơn.
Công thức mới cho sản phẩm: Nếu sản phẩm của bạn không có gì khác biệt với sản phẩm của đối thủ thì rất khó có thể đứng vững trên thị trường. Những yêu cầu cơ bản của khách hàng khi mua mỹ phẩm handmade là sản phẩm mới lạ; chất lượng; an toàn cho sức khỏe. Nếu có thể thõa mãn những tiêu chí này chắc chắn sản phẩm của bạn sẽ được thị trường đón nhận.
Dịch vụ, quảng cáo: Bao bì, mẫu mã, cách đóng gói đẹp, bắt mắt cũng là yếu tố lớn ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người mua. Hiện tại, mỹ phẩm handmade được bán chủ yếu trên kênh online. Bạn có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên facebook, zalo, youtube,… Để thu hút thêm sự chú ý và quan tâm của khách hàng.